Quelle motivation réelle pour protéger sa peau ?
le risque de cancer ou de rides ?
Dans le domaine des comportements humains, les forces motrices derrière nos actions sont souvent bien plus complexes qu’il n’y paraît. Alors que les bonnes intentions jouent un rôle modéré, la psychologie qui sous-tend nos décisions est loin d’être simple. Il existe des cas où des motivations en apparence superficielles peuvent engendrer des résultats positifs, mettant en évidence la complexité des comportements humains. Prenez l’exemple de l’exposition au soleil : qu’est-ce qui motive davantage les gens à protéger leur peau ? la peur du cancer ou des rides ?
La motivation superficielle
L’exposition au soleil constitue une étude de cas intéressante en matière de motivations comportementales. Bien que la prévention du cancer de la peau devrait logiquement être une motivation majeure pour se protéger des rayons UV nocifs, il est intriguant d’observer que certaines personnes sont plus enclines à utiliser de la crème solaire pour éviter les rides.
De manière surprenante, cette approche peut s’avérer remarquablement efficace.
Les experts en comportement, notamment ceux du marketing et de la psychologie, se sont depuis longtemps plongés dans la compréhension des motivations superficielles de leur cible pour encourager les individus à adopter des comportements positifs. Ils répondent ainsi à notre biais d’immédiateté*. Celui qui nous fait préférer les petits avantages immédiats aux gros bénéfices plus tard. Dans le cas de la crème solaire « anti-âge », on répond à la fois à l’envie immédiate d’un joli teint hâlé avec la promesse de rester jeunes et attrayant.es plus tard. Bien sûr, le coup de soleil est également une motivation mais souvent plus pour son côté immédiatement inesthétique et gênant que pour les risques futurs.
Sur quelle motivation agir pour privilégier le résultat ?
Ces techniques, nées des connaissances en psychologie, exploitent la tendance humaine à répondre à la gratification immédiate. En alignant des comportements souhaitables sur des récompenses immédiates, les spécialistes du marketing et du design comportemental peuvent guider les individus vers des choix qui leur sont bénéfiques à long terme.
L’exemple de la crème solaire souligne la puissance de cette approche. Encourager les gens à accorder la priorité aux soins de la peau pour leur attrait esthétique immédiat peut conduire à l’adoption d’une habitude qui les protège également contre les risques de santé futurs. C’est un exemple concret de la manière dont on peut contourner les obstacles mentaux qui nous empêchent souvent d’adopter des comportements rationnels et bénéfiques.
Le rôle de la sensibilisation et de l'information
Bien que l’exploitation des motivations superficielles offre des résultats rapides, il ne s’agit pas de sous-estimer le rôle de la sensibilisation et de l’information dans le processus à long terme du changement comportemental. Ces éléments posent les bases pour comprendre la véritable profondeur des enjeux en question. Par exemple, dans le contexte de l’exposition aux UV, sensibiliser aux dangers d’une exposition prolongée aux UV sans protection (que ce soit au soleil ou en cabine) et fournir des informations sur la corrélation entre les radiations UV et le cancer de la peau est primordial**.
L’analyse et la prise en compte des biais cognitifs pour inciter un comportement est une approche efficace non négligeable. Sa finalité est de déclencher le comportement souhaité tandis que la sensibilisation et l’information, elles, servent de base à une prise de décision éclairée.
Conclusion
La complexité entre nos différentes motivations – superficielles ou éclairées – offre un aperçu fascinant de la complexité de la psychologie humaine. Combiner le pouvoir des désirs immédiats, de la sensibilisation et de l’information permet de booster véritablement le changement comportemental. Cette approche holistique pourrait conduire à un avenir où les motivations personnelles et le bien-être sociétal convergent harmonieusement.
Article rédigé par Laëtitia Pourias